Empresa industrial ubicada en Zaragoza, líder en el sector de equipamiento para el baño, selecciona para su proceso de expansión internacional un puesto de Key Account Manager (KAM) para las grandes cuentas del Canal Especialista, con responsabilidad en el mercado español.

Descripción del puesto

En dependencia del Director Comercial Global de Grandes Cuentas & Contract, se responsabilizará de la gestión de las Grandes Cuentas del Canal Especialista España, definidas por la Compañía, proponiendo su estrategia y gestionando las GGCC.

Formulará estrategias de gestión e integradas mediante planes anuales, con el fin de mejorar la rentabilidad de las cuentas y desarrollar negocio en nuevas cuentas, previa consecución de acuerdos marco y contratos de una manera profesional e innovadora, siendo el garante de vigilar la excelencia en el servicio y profundizando en la relación Empresa- Cliente con un deseo constante de encontrar oportunidades de beneficio mutuo para ambas partes.

Negociación de acuerdos, referenciación de productos, pilotaje de la actividad promocional, implementación de las herramientas necesarias y coordinación con los Equipos Comerciales para garantizar la aplicación del modelo comercial y de gestión de la Compañía y cumplir con los objetivos de ventas y EBITDA en las GGCC Especialista de España según el plan estratégico de Empresa.

Perfil de candidato

Titulación, Idiomas, Cursos de especialización, …:

  • Formación universitaria ADE, Marketing, etc.
  • Cursos de postgrado y especialización en KAM, Dirección de Ventas, etc.
  • Francés e inglés, nivel alto (al menos uno de los dos)
  • Valorable otros idiomas (italiano, alemán, …)
  • Herramientas ofimáticas.

Competencias técnicas:

  • Conocimiento del canal Especialista en España, +5 años en puesto comercial de perfil KAM negociando con centrales de compra
  • Conocimiento del mueble +5 años, sector baños/cocinas/hogar
  • Experiencia en animación de equipos comerciales internos y externos
  • Experiencia en desarrollo de producto, didactismos, ILVs
  • Deseable experiencia internacional en multinacionales
  • Experiencia en trabajo con ERPs (SAP, JD Edwards, otros).
  • Experiencia transversal en coordinación multidepartamento con conocimiento de compras, producción, marketing, logística, y financiero

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