Empresa industrial ubicada en Zaragoza, en pleno proceso de expansión internacional, selecciona un puesto de Director Comercial Global de Canal Especialista para la gestión del equipo de ventas interno y externo (agentes y distribuidores) en dicho canal.

Descripción:

En dependencia del Director General Comercial y de Marketing, es el responsable máximo de las ventas y EBITDA del Canal Especialista a nivel mundial en los mercados estratégicos definidos por la Compañía.

Planifica, dirige y coordina las ventas, equipos y actividad promocional anual de la compañía y sus productos asociadas al Plan Estratégico de la compañía para el Canal Especialista.

Máximo responsable de la relación con los agentes y distribuidores para el Canal Especialista, garantizando la aplicación del modelo comercial estándar de la compañía en los contratos y políticas comerciales

Perfil de candidato:

Titulación, Idiomas, Cursos de especialización, …:

  • Formación universitaria (Empresariales, Económicas, Derecho, …).
  • Se valorarán títulos de MBA, Master en Dirección Comercial o similares.                    
  • Imprescindible: Español y Francés, nivel muy alto.
  • Inglés nivel alto.
  • Valorable Alemán, Italiano.
  • Herramientas ofimáticas.

Competencias técnicas:

  • Experiencia de +10 años en puesto de Dirección Comercial o de Ventas, preferiblemente en empresas de mobiliario o gran consumo non-food.
  • Conocimiento del Canal Especialista.
  • Experiencia liderando y dinamizando equipos de ventas propios y externos.
  • Experiencia en optimización de redes comerciales propias y externas.
  • Experiencia en negociación con distribuidores.
  • Experiencia en empresas industriales.
  • Experiencia internacional.
  • Experiencia en definición e implantación de planes comerciales.
  • Experiencia en definición e implantación de modelos comerciales.
  • Experiencia en gestión del cambio.
  • Conocimientos financieros aplicados al ámbito comercial, y gestión de KPIs (cuadro de mando).
  • Experiencia trabajando con ERPs (JDE, SAP, otros) y con aplicaciones de Business Intelligence.
  • Elaboración y gestión de presupuestos.

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